Un directeur marketing à temps partagé est un professionnel expérimenté qui prend la direction du marketing d'une entreprise quelques jours par mois, au lieu d'être salarié à temps plein. On parle aussi de CMO fractionné (de l'anglais fractional CMO) ou de CMO externalisé. Il définit la stratégie, arbitre le budget, pilote les prestataires et rend compte au dirigeant. Pour une PME, c'est un moyen d'accéder à un profil senior pour une fraction du coût d'un recrutement.
Pourquoi ce modèle se développe dans les PME
Le constat est courant dans les entreprises de 10 à 250 salariés : le marketing est géré par le dirigeant, entre deux rendez-vous, ou confié à un profil junior qui manque de recul stratégique. Les prestataires se succèdent (une agence pour le site, une autre pour la publicité, un indépendant pour les réseaux sociaux), et personne n'a la vision d'ensemble.
Le baromètre France Num illustre ce manque de temps : en 2025, c'était le premier obstacle cité par les dirigeants de TPE et PME pour se former au numérique (55 %). Et selon l'édition 2026, 38 % de ces entreprises ont consacré plus de 1 000 € au numérique en 2025. De l'argent est investi, mais rarement piloté.
Ce que fait, et ne fait pas, un directeur marketing à temps partagé
Ses missions reprennent celles d'un directeur marketing salarié, concentrées sur ce qui a le plus d'impact :
- Poser la stratégie : cibles prioritaires, positionnement face aux concurrents, messages, canaux à privilégier et canaux à abandonner.
- Arbitrer le budget : répartir les dépenses entre site, référencement, publicité, salons, contenus, en fonction de ce qui rapporte réellement.
- Piloter les prestataires : rédiger les cahiers des charges, choisir les agences, contrôler leur travail et leurs factures.
- Encadrer l'équipe interne : faire progresser un chargé de marketing ou de communication, lui donner un cap et des méthodes.
- Mesurer et rendre compte : tableau de bord mensuel, indicateurs reliés au chiffre d'affaires, participation aux comités de direction.
Ce qu'il ne fait pas, en général : l'exécution quotidienne à grande échelle. Rédiger chaque publication, monter chaque campagne ou gérer le service client relèvent d'un profil opérationnel, interne ou externe. Son rôle est de s'assurer que ce travail sert les bons objectifs.
Combien coûte un directeur marketing à temps partagé, comparé à un recrutement ?
Selon l'APEC, 80 % des offres d'emploi de responsable marketing affichent une rémunération comprise entre 35 000 et 68 000 € brut par an, avec une moyenne de 49 000 €. À ce salaire s'ajoutent les charges patronales, de l'ordre de 40 à 45 % pour un cadre, puis le coût du recrutement et le temps de montée en compétence.
| Solution | Coût annuel indicatif | Niveau d'expérience |
|---|---|---|
| Responsable marketing salarié (salaire moyen APEC) | Environ 70 000 € chargés, hors recrutement | Variable, souvent confirmé |
| Directeur marketing à temps partagé, 1 jour par semaine | Environ 23 000 à 40 000 € HT | Senior |
| Directeur marketing à temps partagé, 2 jours par semaine | Environ 43 000 à 70 000 € HT | Senior |
La comparaison n'est pas un à un : un salarié est présent cinq jours par semaine. Mais pour beaucoup de PME, le besoin réel de direction marketing ne dépasse pas un ou deux jours par semaine. Le reste du temps, le salarié se retrouve à exécuter, ce que des prestataires ou un profil junior feraient pour moins cher. Le temps partagé permet de payer le niveau d'expérience dont l'entreprise a besoin, au volume dont elle a besoin.
Autres avantages concrets : pas de coût de recrutement, pas de période d'essai incertaine, une mise en route en quelques jours, et un engagement ajustable (on passe d'un à deux jours, ou l'inverse, selon les périodes).
Pour quelles entreprises est-ce la bonne solution ?
Le temps partagé est particulièrement adapté dans cinq situations :
- Le dirigeant fait le marketing lui-même et n'a plus le temps de le faire bien.
- Un chargé de marketing junior travaille seul, sans personne pour l'encadrer ni valider ses choix.
- Plusieurs prestataires travaillent sans chef d'orchestre, avec des résultats difficiles à mesurer.
- L'entreprise prépare une étape : lancement d'une offre, arrivée sur un nouveau marché, développement vers les pays germanophones, refonte du site.
- Un recrutement est prévu, mais l'entreprise veut d'abord structurer la fonction pour savoir quel profil embaucher.
À l'inverse, ce n'est pas la bonne solution si l'entreprise a surtout besoin de bras pour exécuter au quotidien, ou si le budget marketing total est trop faible pour financer à la fois un pilotage et des actions. Dans ce cas, un audit marketing digital ponctuel, suivi d'une mise en œuvre en interne, est plus adapté.
Comment se déroulent les 90 premiers jours
Premier mois : diagnostiquer
Entretiens avec le dirigeant et les équipes commerciales, analyse des données disponibles, audit de la présence digitale, rencontre des prestataires en place. L'objectif est de comprendre d'où viennent réellement les clients, et où l'argent est dépensé sans effet.
Deuxième mois : décider
Présentation d'un plan marketing sur 12 mois, avec des objectifs chiffrés, un budget par canal et un calendrier. Les premières actions rapides sont lancées : corrections sur le site, mise en place de la mesure, arrêt des dépenses inutiles.
Troisième mois : piloter
Mise en place du rythme de travail : point hebdomadaire court avec l'équipe, tableau de bord mensuel, comité avec le dirigeant. Premiers résultats mesurés, ajustements.
Trois cas types
Ces situations types sont représentatives de ce que l'on rencontre dans les PME ; ce ne sont pas des témoignages clients.
Une PME industrielle de 60 salariés
Le marketing se résume aux salons professionnels et à une plaquette. Le dirigeant veut réduire la dépendance à quelques gros clients. Le directeur marketing à temps partagé, un jour par semaine, recentre le site sur les savoir-faire recherchés par les acheteurs, structure une présence LinkedIn pour les commerciaux et met en place le suivi des demandes entrantes.
Un distributeur B2B avec une chargée de communication
La chargée de communication est compétente mais seule, et passe son temps sur des demandes urgentes. Le temps partagé lui apporte un cadre : priorités trimestrielles, calendrier éditorial, arbitrages validés avec la direction. Elle gagne en efficacité et l'entreprise évite un second recrutement.
Une entreprise de services qui prépare un recrutement
Le dirigeant hésite entre un profil « digital » et un profil « communication ». Six mois de temps partagé permettent de structurer la fonction, de mesurer les besoins réels, puis de rédiger la fiche de poste et d'aider au recrutement du bon profil.
Comment bien choisir son directeur marketing à temps partagé
- Une expérience de direction réelle, avec des budgets et des équipes, pas seulement une expertise sur un canal.
- Une indépendance vis-à-vis des prestataires : il ne doit pas être rémunéré par les agences qu'il vous recommande.
- Une méthode claire pour les premières semaines, et des indicateurs de réussite définis dès le départ.
- Un engagement souple, mensuel, avec un préavis raisonnable.
- La proximité quand elle compte : des rendez-vous sur site facilitent le travail avec les équipes.
Mon offre : le CMO Fractionné est une direction marketing digitale à temps partagé, à partir de 1 900 € HT par mois pour un jour par semaine (formule Essentiel) ou deux jours par semaine (formule Croissance), pour les entreprises de Lorraine, du Grand Est et à distance.
Questions fréquentes
Quelle différence entre un directeur marketing à temps partagé et une agence ?
L'agence exécute : elle produit des campagnes, des contenus ou un site. Le directeur marketing à temps partagé décide avec vous de ce qu'il faut faire, fixe les priorités et le budget, puis pilote l'exécution, y compris celle des agences. Les deux sont complémentaires.
Combien coûte un directeur marketing à temps partagé ?
Le tarif dépend du nombre de jours par mois. Pour un jour par semaine, comptez en général entre 1 900 et 3 500 € HT par mois selon l'expérience du profil. C'est nettement moins que le coût complet d'un responsable marketing salarié, pour un profil plus senior.
Peut-on commencer par une mission courte ?
Oui, et c'est recommandé. Un audit ou un premier trimestre permet de vérifier que la collaboration fonctionne et de poser les priorités avant de s'engager dans la durée.